Дослідження, проведене фахівцями Каліфорнійського технологічного інституту, Уортонської школи, Європейського інституту управління бізнесом (INSEAD) і Університету Сорбонни, показує, що існує причинно-наслідковий зв'язок між рівнем тестостерону і прагненням чоловіків до брендів і товарів більш високого статусу.
Простіше кажучи, більш високі рівні гормону приваблюють чоловіків до предметів розкоші.
Дослідження припускає, що таким чином чоловіки виборюють панування, використовуючи одяг, автомобілі та інші предмети з високим статусом. Так сильна половина людства реалізує свою чоловічу потребу у винятковості і перевагах. У близькому до нас тваринному світі чоловічі особини витрачають багато часу і енергії на боротьбу за встановлення панування, пише співавтор дослідження Колін Камерер в прес-релізі. У людей відбувається те ж, з тією різницею, що у тварин зброєю є кігті, сила, м'язи.
Щоб довести роль гормону, половина учасників-чоловіків у віці від 18 до 55 років отримала гель тестостерону, друга - плацебо. Потім зроблене опитування, наскільки вонипрагнуть брендів різного рівня. Ті, хто отримав тестостерон, віддали перевагу брендам-фаворитам.
У другій частині дослідження добровольцям показали три різних реклами одного і того ж продукту, зокрема годинника. В одному оголошенні говорилося, що годинник якісний (символ надійності), в іншому - що він розкішний (символ престижу, розкоші, уваги до деталей), а в третьому - що він є потужним (символ вічності, спорту, сили і впевненості).
Чоловіки оцінювали, наскільки їм сподобалося кожне оголошення відпорвідно балів від 1 до 10. Ті, хто отримав додатковий тестостерон, більше відреагував на повідомлення про розкіш, ніж про силу або високу якість.
Хоча ці висновки можуть бути корисними рекламодавцям, для всіх інших це нагадує про роль гормонів у повсякденному прийнятті рішень, про що ми часто забуваємо.
